I dag, IBM Greater China vice president, kanaler og markeder og Cordelia Chung, General Manager for Shandong medier udveksling af IBM's kanaler og regionale dækning strategi for at udforske den collaborative innovation om betydningen af at fremme erhvervsudviklingen i Shandong, og introduceret til IBM støtte til kanal partnere, "blå himmel og vand," de seneste initiativer og programmer i øjeblikket udføres i Shandong regionen samt IBM kanal økosystem for den fremtidige udviklingsmuligheder. IBM indført Cordelia til ære for støtte af partnere og kunder den konkrete gennemførelse forpligtelser og sagde, at IBM også i "Blue Sky Plan" på det lokale marked for store investeringer, at øge ansigt hver slutbruger partner support. Dette viser, at IBM på IT-markedet i Shandong og Shandong opmærksomhed og kanal partnere for at opbygge et sundt kanal økosystem, og den tillid og vilje til at vokse sammen.
"Blue sea" Innovation er at
"Innovation" er den centrale ord i Kina i 2006. I landets ellevte femårsplan klart, at Kina er fast besluttet på at innovation i opbygningen af et innovativt land. I år IBM er "innovation" er det tredje år med løbende fortolkning af kombinationen af opfindelsen og indsigt til innovation omfatter sociale og kommercielle aspekter, IBM også er en klar "innovation er at" Panorama i samfundet. Introduktion Cordelia: "IBM innovation til at undersøge den betydning, den opfattelse, at innovation kan opdeles i seks niveauer, nemlig» produktinnovation "," Service Innovation "," business process innovation ',' forretningsmodel innovation ',' ledelse og kulturel innovation "og" politik og social innovation ". I det nye miljø, vil IBM samarbejder om at levere innovative service-orienterede, innovation-arkitektur og samarbejde for innovation og forskning og udvikling med partnere og kunder Udvid Innovation Tour. "
Cordelia sagde, IBM 2006, er er innovativt partnerskab for samarbejde og koordinering på retningen af at fremme den fortsatte vækst af partnere, til i fællesskab at fremme IBM forretningspartnere og kunder, udvikling af økosystemers sundhed. Gennem en effektiv integration i IBM, at give partnere mulighed for fuldt ud at udnytte det fulde spektrum af IBM IT produkter, serviceydelser og løsninger til gavn for, og at samarbejdet system i IBM 360 grader hurtigt og nemt at opnå i de forskellige afdelinger med IBM og andre partnere samarbejde og innovation for at give kunderne one-stop løsning.
Så tæt på den kinesiske byer af forskellig størrelse partnere, IBM blev indført med fokus på ISV / SI-partnere og andre store, mellemstore og store byer, der dækker customer "klart vand plan" og den nye team oprettet for at yde første line support, fokus på at tiltrække midten og små byer partnere i direkte dækning af lokale behov hos kunderne, "Blue Sky program." Desuden vil IBM fortsætte med at øge investeringerne, styrke støtte til regionen i løbet af året IBM afdelingskontorer over hele landet vil stige til mere end 20.
"Blue Sky" dynamisk
Under henvisning til "Blue Sky Plan" dynamisk, når den første Cordelia, sagde: "IBM" Blue Plan 'fokus er at udvikle Yi Qian lidt for små og mellemstore byer i erhvervslivet, rekruttere og uddanne dygtige partner, mødes lokale kunder behov. Gennem dybtgående business første linje, "blå plan" vil blive etableret med det lokale IBM-partnere og kunder den mest direkte bro for kommunikation, virkelig en partner af mellemledere og små byer til at levere support til lokale SMV'er, til at give IBM's førende demand-løsning. "
IBM indså den "blå himmel" planer om at frigive begyndelsen af tilsagn, der blev oprettet en ny 100-mand stort hold, der nu dækker 300 byer, CFT over 1000, og gennem "Action Blue Sky" Blue Universitet "" Blue Sky Fællesskabet "at støtte den. "Action Blue Sky" blev udgivet i 50 byer i ansigtet af tegn reklamer til støtte for direkte slutbruger-partnere, og ved hjælp af "Blue Sky Collection", "Blue Sky Communications" og andre interne publikationer og lokale partnere til at holde tæt kontakt, så det lokale samarbejde partnere til at holde trit med IBM, real-time information opdateringer "Blue Universitet" for over 70 større byer i CFT Partner og kunden erhvervsuddannelse, samt, herunder online-læring, uddannelse og belønninger, loyalitet (Kyi-Kend din IBM) i online-uddannelse, der giver partnere for at lære mere om IBM's produkt-teknologi og-programmer, at mestre de kundskaber og færdigheder i salget. "Blue Sky Fællesskabet" til at give kunderne flere online-ressourcer, hvilket omfatter IBM tekniske eksperter dedikeret til at besvare kundernes spørgsmål i BBS og offentliggørelse af den nyeste produktinformation og løsninger varm zone, så du kan tillade kunder at få hjem IBM's ekspertise og førende produkter, tekniske informationer, fællesskabet af alle IBM kunder i ansigtet, er den 8. august i år, en officiel udgivelse.
"Blue Sky" i Shandong
For IT-markedet i Shandong, sagde IBM Kina Ltd Jinan Branch Li Jing, general manager for en: "Shandong's økonomi er en typisk multi-polar økonomiske model er ikke koncentreret i hovedstaden eller en eller to byer, såsom Opførelse af den økonomiske struktur gør at efterspørgslen efter IT synes gennemsnittet og spredningen. Shandong-provinsen er veludviklet industri, især fremstillings-og energisektoren, viser dataene, at store statsejede virksomheder i den samlede produktion værdi af Shandong, der bor i hele landet. Desuden er der meget repræsentativ for Shandong små og mellemstore virksomheder og det store antal af udenlandsk finansierede virksomheder, og at IBM's erfaring, både på den samme it-miljø kræver høj. Sammenfattende IBM betragtede opførelse af Shandong-provinsen på it-behov er meget omfattende og af høj standard er ikke kun store virksomheder high-end applikationer, et stort antal lave ende af den installerede kapacitet behov; ikke kun begrænset til fælles forretningsområder, men også en masse funktioner til den lokale økonomi, brancheløsninger. "
I lyset af denne situation, sagde Cordelia: IBM lægger stor vægt på Shandong marked. På nuværende tidspunkt ", den" Blue Sky Plan har været dækket i Shandong's 17 mellemstore og små byer, vil de lokale partnere sætter direkte støtte linje. Men efter to måneders arbejde, Shandong registreret og certificeret gennem IBM CFT (direkte kundeorienterede parter) er nået til nummer 56 og dette tal vil fortsætte med at stige i fjerde kvartal.
Med hensyn til fjerde kvartal, fortsatte Cordelia, sagde: "Blue Sky Plan" vil fokusere på at styrke udbredelsen af CFT-skala arbejde for at dække et bredere, selv ned til amtet niveau områder. Desuden vil IBM har en række marketing aktiviteter i Shandong, herunder road shows og uddannelse for at hjælpe partnerne forbedre hurtigere ydeevne og service standarder, og regionalt samarbejde på grundlag af indgående branche gennem målrettet uddannelse, forbedre partner industri penetration, og at udvide markedet.
Collaboration, innovation, vækst
Cordelia betyder, at ud over at samarbejde med partnere IBM, IBM interne afdelinger, men også samarbejde mellem forskellige partnere, og supplerer hinanden. På grund af de forskellige partnere har forskellige fordele i ressourcer, vil supplere hinanden op, lave en mere stabil og stærk kanal kæde. Dette samarbejde er en sund kanal økosystem skal have også glad for at se IBM, og arbejde hårdt og drevet. Væksten i partnerskab er ikke blot i sin vækst, ligesom IBM partnere og kunder til at bringe mere end blot produkter og løsninger som vil IBM bringe flere partnere til moderne virksomhedsledelse begreber . IBM vil egne avancerede styring, business filosofi og metode til at bringe førende forretningspartnere og kunder, som vil give partnere og kunder bliver mere ihærdige og stærk.
Revision og Prospect af IBM kanal strategi
目前，IBM的渠道战略实施已经进入了一个成熟的阶段，对于合作伙伴的支持也达到了包括：硬件、软件、解决方案、服务、培训、认证等等在业界领先的支持体系，而支持的方式er fuldt ud tages hensyn partnere og kunder i regionen, over for kunder, lokale virksomheder og IT-miljø, dens omfang og udvikling faktorer. For forskellige partnere og kunder, IBM indført var målrettet støtte strategier til forbedring af ressourceudnyttelse, mere og mere hjælp kanalpartnere vokse.
自 IBM har frigivet kanal strategi, IBM i alt næsten 100 byer af forskellig størrelse grupperejse, partnere og kunder kan nævnes: produktkendskab, salg færdigheder og business management, uddannelse hundredvis af gange, alt rekruttering af nye samarbejde parter mere end 1000, har disse bestræbelser på at gøre IBM partnere i Kina udvides støt, men førte også regionens informationsteknologi.
IBM-partnere i Kina som den nye chef arkitekt og leder af strategien, IBM kanal Cordelia om udviklingen af den fremtidige troværdighed, sagde hun: "I 2006 og de kommende år, IBM's overordnede strategi er at hjælpe partnere og kunder innovation, bedste innovation for kinesiske virksomheder partnere. Vores partnerskab strategi - "Blue Sky Blue Sea" vil fokusere på at styrke partnerskabet mellem IBM og de mere omfattende og dybtgående kreativt samarbejde, er IBM at udvikle den næste 5 til 10 år topprioritet. henblik herpå vil IBM holde investere i kanal forvaltning, yderligere integration af ressourcer og platforme. Jeg tror, den nye partnerstrategi IBM vil gøre en energisk fremme opførelsen af it-miljø kollaborative innovation. "